O projektu – Fit4Austria

Strategijska priprema za plasman na austrijsko tržište

Razvoj strategija za planiranje i realizaciju izvoza
Ulazak na austrijsko tržište zahtijeva jasno definisanu strategiju izvoza, koja obuhvata detaljno planiranje svih koraka poslovnog nastupa. Učesnicima programa pruža se stručna podrška u izradi individualizovane izvozne strategije, uz akcenat na:
- prepoznavanje i isticanje konkurentskih prednosti proizvoda ili usluga,
- usklađivanje poslovanja sa zakonodavnim i carinskim regulativama EU i Austrije,
- definisanje tržišnih ciljeva i optimalnih kanala distribucije,
- adaptaciju proizvoda u skladu s lokalnim normama, očekivanjima potrošača i poslovnom kulturom,
- izradu operativnog plana izvoza koji uključuje faze pripreme, lansiranja i održavanja prisutnosti na tržištu.
Ova faza postavlja temelje za dugoročno održivo i profesionalno prisustvo na austrijskom tržištu.
Procjena spremnosti preduzeća za izvoz u EU i Austriju
Kako bi se preduzeća adekvatno pripremila za izvoz, neophodno je analizirati njihove unutrašnje kapacitete i resurse. Ova faza programa omogućava učesnicima da, uz stručnu pomoć, izvrše sveobuhvatnu samoprocjenu u sljedećim oblastima:
- finansijska stabilnost i sposobnost preduzeća da odgovori na izazove međunarodnog poslovanja,
- proizvodni kapaciteti i spremnost za povećanje obima u skladu s potražnjom,
- ljudski resursi: stručnost, znanje jezika, iskustvo u radu s međunarodnim klijentima,
- upravljanje rizicima i sposobnost donošenja brzih i efikasnih odluka.
Na osnovu rezultata ove procjene, preduzeća dobijaju preporuke za potrebne prilagodbe poslovanja, kao i konkretne korake ka unapređenju izvozne spremnosti.
Tržišna analiza i identifikacija poslovnih prilika
Uspješan izlazak na strano tržište zavisi od dubinskog poznavanja tog tržišta. U ovom dijelu programa fokus je na:
- istraživanju austrijskog tržišta i poslovnog okruženja,
- analizi konkurencije: prisutni brendovi, cijene, distribucijski kanali, prednosti i slabosti,
- razumijevanju navika, očekivanja i preferencija austrijskih potrošača,
- identifikaciji konkretnih poslovnih prilika, sektora u razvoju i potencijalnih niša,
- korišćenju podataka za izradu precizno ciljanih prodajnih i marketinških strategija.
Ova analiza omogućava učesnicima da svoj proizvod ili uslugu pozicioniraju na pravi način i izbjegnu skupe greške prilikom ulaska na novo tržište.
Logistički, administrativni i digitalni aspekti poslovanja
Praktična implementacija izvoza ne završava se definisanjem strategije i analizom tržišta – ona uključuje i cijeli niz tehničkih, administrativnih i digitalnih koraka. Ova faza obuhvata:
- organizaciju logistike: odabir pouzdanih transportnih i distributivnih kanala, troškovi i trajanje isporuke,
- ispunjavanje svih administrativnih procedura – dokumentacija, carine, standardi kvaliteta, zakonska regulativa,
- registraciju proizvoda, zaštitu brenda i pravne aspekte prisustva na EU tržištu,
- jačanje online prisutnosti – profesionalna web prezentacija, e-commerce rješenja, digitalni marketing i B2B platforme,
- primjena CRM sistema i digitalnih alata za komunikaciju s klijentima i partnerima.

Razvoj strategija za planiranje i realizaciju izvoza

Ulazak na austrijsko tržište zahtijeva jasno definisanu strategiju izvoza, koja obuhvata detaljno planiranje svih koraka poslovnog nastupa. Učesnicima programa pruža se stručna podrška u izradi individualizovane izvozne strategije, uz akcenat na:
- prepoznavanje i isticanje konkurentskih prednosti proizvoda ili usluga,
- usklađivanje poslovanja sa zakonodavnim i carinskim regulativama EU i Austrije,
- definisanje tržišnih ciljeva i optimalnih kanala distribucije,
- adaptaciju proizvoda u skladu s lokalnim normama, očekivanjima potrošača i poslovnom kulturom,
- izradu operativnog plana izvoza koji uključuje faze pripreme, lansiranja i održavanja prisutnosti na tržištu.
Ova faza postavlja temelje za dugoročno održivo i profesionalno prisustvo na austrijskom tržištu.
Procjena spremnosti preduzeća za izvoz u EU i Austriju

Kako bi se preduzeća adekvatno pripremila za izvoz, neophodno je analizirati njihove unutrašnje kapacitete i resurse. Ova faza programa omogućava učesnicima da, uz stručnu pomoć, izvrše sveobuhvatnu samoprocjenu u sljedećim oblastima:
- finansijska stabilnost i sposobnost preduzeća da odgovori na izazove međunarodnog poslovanja,
- proizvodni kapaciteti i spremnost za povećanje obima u skladu s potražnjom,
- ljudski resursi: stručnost, znanje jezika, iskustvo u radu s međunarodnim klijentima,
- upravljanje rizicima i sposobnost donošenja brzih i efikasnih odluka.
Na osnovu rezultata ove procjene, preduzeća dobijaju preporuke za potrebne prilagodbe poslovanja, kao i konkretne korake ka unapređenju izvozne spremnosti.
Tržišna analiza i identifikacija poslovnih prilika

Uspješan izlazak na strano tržište zavisi od dubinskog poznavanja tog tržišta. U ovom dijelu programa fokus je na:
- istraživanju austrijskog tržišta i poslovnog okruženja,
- analizi konkurencije: prisutni brendovi, cijene, distribucijski kanali, prednosti i slabosti,
- razumijevanju navika, očekivanja i preferencija austrijskih potrošača,
- identifikaciji konkretnih poslovnih prilika, sektora u razvoju i potencijalnih niša,
- korišćenju podataka za izradu precizno ciljanih prodajnih i marketinških strategija.
Ova analiza omogućava učesnicima da svoj proizvod ili uslugu pozicioniraju na pravi način i izbjegnu skupe greške prilikom ulaska na novo tržište.
Logistički, administrativni i digitalni aspekti poslovanja

Praktična implementacija izvoza ne završava se definisanjem strategije i analizom tržišta – ona uključuje i cijeli niz tehničkih, administrativnih i digitalnih koraka. Ova faza obuhvata:
- organizaciju logistike: odabir pouzdanih transportnih i distributivnih kanala, troškovi i trajanje isporuke,
- ispunjavanje svih administrativnih procedura – dokumentacija, carine, standardi kvaliteta, zakonska regulativa,
- registraciju proizvoda, zaštitu brenda i pravne aspekte prisustva na EU tržištu,
- jačanje online prisutnosti – profesionalna web prezentacija, e-commerce rješenja, digitalni marketing i B2B platforme,
- primjena CRM sistema i digitalnih alata za komunikaciju s klijentima i partnerima.

Entwicklung von Strategien zur Planung und Durchführung von Exporten

Der Eintritt in den österreichischen Markt erfordert eine klar definierte Exportstrategie, die eine detaillierte Planung aller Schritte der Geschäftsleistung beinhaltet. Die Programmteilnehmer erhalten professionelle Unterstützung bei der Entwicklung einer individuellen Exportstrategie mit Schwerpunkt auf:
- Erkennen und Hervorheben der Wettbewerbsvorteile von Produkten oder Dienstleistungen,
- Angleichung der Geschäftstätigkeit an die gesetzlichen und zollrechtlichen Vorschriften der EU und Österreichs,
- Definition von Marktzielen und optimalen Vertriebskanälen,
- Anpassung des Produkts an lokale Standards, Verbrauchererwartungen und die Geschäftskultur,
- iErstellung eines operativen Exportplans, der die Phasen der Vorbereitung, Markteinführung und Aufrechterhaltung der Marktpräsenz umfasst.
Diese Phase legt das Fundament für eine langfristig nachhaltige und professionelle Präsenz auf dem österreichischen Markt.
Bewertung der Exportbereitschaft des Unternehmens für die EU und Österreich

Um Unternehmen angemessen auf den Export vorzubereiten, ist es notwendig, ihre internen Kapazitäten und Ressourcen zu analysieren. Diese Phase des Programms ermöglicht es den Teilnehmenden, mit fachlicher Unterstützung eine umfassende Selbsteinschätzung in folgenden Bereichen durchzuführen:
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften, finanzielle Stabilität und die Fähigkeit des Unternehmens, den Herausforderungen des internationalen Geschäfts gerecht zu werden,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften, Produktionskapazitäten und Bereitschaft zur Skalierung entsprechend der Nachfrage,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften, ljudski resursi: stručnost, znanje jezika, iskustvo u radu s međunarodnim klijentima,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften, Risikomanagement und die Fähigkeit, schnelle und effektive Entscheidungen zu treffen.
Auf Grundlage der Ergebnisse dieser Bewertung erhalten die Unternehmen Empfehlungen für notwendige betriebliche Anpassungen sowie konkrete Schritte zur Verbesserung ihrer Exportbereitschaft.
Marktanalyse und Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten

Ein erfolgreicher Markteintritt im Ausland hängt vom tiefgehenden Verständnis des Zielmarktes ab. In diesem Programmabschnitt liegt der Fokus auf:
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Analyse des österreichischen Marktes und des geschäftlichen Umfelds,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften, analizi konkurencije: prisutni brendovi, cijene, distribucijski kanali, prednosti i slabosti,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Verständnis der Gewohnheiten, Erwartungen und Präferenzen österreichischer Verbraucher,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Identifikation konkreter Geschäftsmöglichkeiten, wachsender Sektoren und potenzieller Nischen,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Nutzung von Daten zur Entwicklung präzise ausgerichteter Vertriebs- und Marketingstrategien.
Diese Analyse ermöglicht es den Teilnehmenden, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung richtig zu positionieren und kostspielige Fehler beim Eintritt in einen neuen Markt zu vermeiden.
Logistische, administrative und digitale Aspekte der Geschäftstätigkeit

Die praktische Umsetzung des Exports endet nicht mit der Festlegung der Strategie und der Marktanalyse – sie umfasst eine ganze Reihe technischer, administrativer und digitaler Schritte. Diese Phase beinhaltet:
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Organisation der Logistik: Auswahl zuverlässiger Transport- und Vertriebskanäle, Kosten und Lieferzeiten,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften, ispunjavanje svih administrativnih procedura – dokumentacija, carine, standardi kvaliteta, zakonska regulativa,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Produktregistrierung, Markenschutz und rechtliche Aspekte der Präsenz auf dem EU-Markt,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Stärkung der Online-Präsenz – professionelle Webpräsentation, E-Commerce-Lösungen, digitales Marketing und B2B-Plattformen,
- Erfüllung aller administrativen Verfahren – Dokumentation, Zollabwicklung, Qualitätsstandards, gesetzliche Vorschriften,
- Einsatz von CRM-Systemen und digitalen Tools für die Kommunikation mit Kunden und Partnern.